L'art de la vente et du merchandising


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PROGRAMME

 

THEORIE

 

L’essentiel de la vente

Un vendeur organisé en vaut deux

Votre image et celle de votre entreprise

Quel produit vendez-vous ?

L'écoute, atout maître de la vente

Un zeste de techniques de communication

La découverte du client

Proposez, argumentez et avancez vers l’accord

Décryptez le « mécanisme » de la décision d’achat

L’intervention persuasive du vendeur

Les ventes additionnelles

Satisfaire complètement et durablement votre client

 

Analyser et optimiser son magasin

Le sens de circulation, les allées

Les zones chaudes et froides…

Optimiser la rentabilité de son linéaire

Connaître et utiliser les indices de sensibilité…

La signalétique

La théâtralisation de l’offre…

 

PRATIQUE

½ journée de visite, d’analyse et mise en place en magasin

 

L'art de la vente et du merchandising

 

DUREE

2 jours - 14 heures

PRE-REQUIS

Pas de pré-requis

OBJECTIFS

 

Optimiser les connaissances, le savoir-faire et le savoir-être pour dynamiser le point de vente et ainsi vendre avec succès.